El arte del regateo. Para algunos, negociar resulta fácil, mientras que para otros puede ser un proceso dolorosamente intimidante. Si eres esto último, te preguntarás: ¿por qué a algunos les resulta fácil y a otros tan difícil como yo? Bueno, todo se reduce a la mentalidad y la experiencia. Negociar puede resultar incómodo porque el proceso puede parecer un conflicto. Pero negociar equipos de refrigeración y procesamiento de alimentos usados no tiene por qué ser conflictivo. En lugar de ello, considérelo como una vía de doble sentido. Enfoque la negociación como una forma para que ambas partes obtengan lo que quieren: usted obtiene su equipo a un excelente precio, nosotros realizamos una venta y ganamos otro cliente satisfecho.
Con eso, quizás todavía te preguntes: ¿está bien negociar los precios ya bajos de los equipos usados? Estamos aquí para decirte... ¡sí! Negociar no sólo está bien, ¡sino que también es lo que se espera!
Ahora que tiene la mentalidad adecuada, siga leyendo para conocer las cinco formas principales de negociar como un profesional.
Haz tu investigación
Nuestro objetivo es ofrecer entre un 40 % y un 60 % de descuento en el precio de los equipos nuevos, dependiendo de su antigüedad y estado. La forma más fácil de obtener ese precio es estar preparado con una NUEVA cotización de precio directamente del fabricante. Al hacer esto, podemos ajustar nuestro precio usado para alinearlo con el precio actual según su cotización.
Juega bien
Como dice el refrán, se obtiene más con la miel que con el vinagre. Durante el proceso de negociación, sea humilde y adopte un enfoque educado y positivo siempre que sea posible. Un error común es pensar que darse aires, mantenerse firme y ser condescendiente con el vendedor le permitirá obtener precios mínimos. Eso simplemente no es cierto; en cambio, recomendamos ofrecer una justificación sólida para que nos encontremos con usted en un punto medio. Nunca funciona bien si alguien se siente aprovechado. Una negociación sana siempre debe terminar con ambas partes saliendo felices.
Se Flexible
Es posible que la marca, marca y/o modelo exacto que busca no esté en nuestro inventario actual, pero casi siempre tenemos algo más que funcionará perfectamente para su operación. Nuestro equipo de expertos está aquí y encantado de ayudarle. Por ejemplo, recientemente tuvimos un cliente que solicitó un condensador evaporativo con 450 toneladas de refrigeración, sin embargo, acabamos de vender el que le había echado el ojo antes de contactarnos. Después de escuchar sus necesidades operativas, sugerimos uno similar con 550 toneladas de refrigeración. Esto no sólo funcionó perfectamente para su funcionamiento, sino que también les dará más capacidad para los próximos meses de verano.
Ponte en los zapatos del vendedor
Tómate un momento para pensar en la situación desde la perspectiva del vendedor. Es cierto que ofrecemos precios muy rebajados, sin embargo, el equipo que adquirimos es de calidad, no barato. Un error común es que el hecho de que el equipo sea de segunda mano significa que los precios serán baratos cuando en realidad ofrecemos precios más bajos, razonables y competitivos.
buscar oportunidades
Si el trato aún no es del todo correcto, no tema aumentar su poder de negociación solicitando complementos. Combinar varios artículos en su compra puede resultar muy persuasivo en una negociación. Otra joya de negociación que estamos haciendo actualmente aquí en Genemco es ofrecer descuentos adicionales para revisiones y estudios de casos. ¡Esto no le costará más que unos minutos de su tiempo y puede ahorrarle dinero extra!
Cómo regatear: Guía de Genemco para negociar equipos usados
